秘訣：売るな

※写真はテスラモーターズCEO
SpaceXのイーロンマスク氏　

 

僕は一丁前にマーケティングを
教えている塾を10年やっている。
売れる時もあれば
全然売れない時もある。
売れる時は調子（気分）がいいけど
売れていない時は
自分はマーケティングになんて
全然向いていないと感じることがある。

 

もしあなたに商品やサービスがあって
それをお客様に買って欲しいとする。
その時の僕なりの結論は

売るな

である。

？
？？
？？？
？？？？
？？？？？

とうとう頭がおかしくなったのか？
と聞こえてきそうですが、
もしよかったら話を最後まで聞いて欲しい。

 

あなたの元に
2人のセールスマンがやってきたとする。
ひとりは商品を売ってきた。
もうひとりは善意を売ってきた。

 

前提条件にもよるけど
あなたが”まともな人間”なら
後者のセールスマンから
遅かれ早かれ商品を購入する。

 

なぜか？
自分の得のためだけに
売ってこないからである。

 

どうせ売るなら
商品サービスではない。
その人のために善意を売ろう。

 

あなたが使っている
購入履歴のある商品やサービスは
自分の得になるから購入したのではないか？

 

きっと知らず知らず買ったのかもしれない。
でも、もしその商品の担当者がいたならば
あなたはその人の善意を感じた。
僕はそう思う。

 

売るな
売るなら善意くらいを売りつけろ。

Taku Masuda